零售的逻辑，就是不断寻找新的流量红利！量品发现了超级节点红利。

零售的逻辑就是不断寻找流量红利。

俗话说“火车一响，黄金万两”，火车站的生意历来好做，火车带来流量，流量就是黄金。

古往今来，流量是道鬼门关，有流量才有生意。

线下商业靠地段，地段承载的是人流；电商念念不忘的流量，就是从线下店抽取出来的人流。那有了流量就万事大吉了吗？如果流量太贵，这门生意还是做不成。所谓寻找流量红利，就是寻找有超高性价比的流量。

传统线下渠道的流量红利：地段

先看传统渠道的流量红利。如果你开的店铺很红火，来买的人很多，过段时间房东就会眼红了，一旦租约到期以后，房东就会给你的租金加价。有人曾分享给我一个数据，实体店平均9个月就会关门，一部分原因是因为过不下去，因为把店开好了之后，房东就会加房租把一部分红利套走，他认为店开好了是我这个地方好。

所以在线下开店，要不断地开店不断地关店，这是线下零售一个比较重要的战术上的逻辑，就是要始终寻找流量红利。比如说在线下开店的时候，就算在同一个街区，在街口的店和街尾的店的营业状况可能差别很大，街口的店比街尾的店租金可能贵了30%，但是进来的人流量要比街尾大了两倍，就存在明显的流量红利。

因此门店寻址，就是线下时代寻找流量红利的一个手段。但是最终只要给市场足够长的时间，大的线下红利都会被房东拿走。

线上渠道的流量红利：电商

后来出现了电商，电商之所以能够迅速地影响或干掉线下，是因为电商让很多人能够买到原先不知道到哪里去买的东西，价格也便宜，此外淘宝、天猫和京东也做宣传，因此吸引了大量的流量。而当时网络平台上的商家数量还不是很多，大量的流量分给了这些商家，当然有的相对好，有的相对差，但分到的流量普遍比线下要大，且获客成本是比较低的。因此我们认为电商有一个巨大的流量红利期。

可是过了一段时间之后，有一部分流量红利消失了，因为大家都认识到做电商有利可图，都到网上卖东西了。如果你现在新开一家网店，会发现流量红利已经没有了，因为通过用户搜索而自然分到的免费流量已经不足以支撑商家了，大趋势的红利基本上消失了。

而大趋势红利的消失，跟线下的房东看到门店销售好就会涨租金的逻辑是一样的，淘宝有个搞竞价排名的淘宝直通车，其实就是用更高效的手段来抹掉网店的流量红利。比如说，你一旦有了流量红利，买关键字的价格明显低于产品利润，就会有人用更高的价格来竞争关键字，这笔钱就被阿里给拿走了——今天的商家在淘宝上做生意，最大痛点是流量成本太高。

流量红利一旦被抹平，就“沦为”传统零售，现在还算火爆的电商其实已经成为传统电商。

量品的核心竞争力来自于两个方面：

1）良好的产品/服务体验

2）极高的运营效率

量品独特的C2M模式，已经把库存问题解决；

上门量体的轻模式，避开了高昂的开店成本。

剩下的其实量品就是要发现一种新的流量红利。

量品在运营三个月后，发现了这个新流量红利：“超级连接点红利”。

量品在2015年7、8月份内测的阶段，做了50个种子客户。在接下来6个月里面，客户的口碑传播，使得量品的客户群扩大到1000数量级。量品把客户传播路径用图形表现出来，是一个树杈状。大概10个客户中会有3-4个形成口碑传播，引来下一层客户。其中有1个会是超级节点，大部分分叉来自这个超级节点。

在《量品的商业秘密二：用人之道》那篇长微博的营销活动中，量品也发现了这个超级节点红利现象。那篇长微博大概展开浏览量是15000次，转发是150+。经过仔细数据分析，发现了其中大约10个超级节点。大部分转发都是由这10个超级节点引发的。

所以，量品要想口碑传播效率更高，只要找出并维护好其中的超级节点。微博要想传播更广，同理：去维护好量品的超级节点。这就是量品发现的效率最高，成本最低的新流量红利。

今后，量品的营销策略就会围绕这个思路来进行：用各种技术手段，不断找出超级节点。想尽一切办法维护好这些超级节点。

其实，量品的超级连接点红利模式和传统电商相比，传统电商就是打散弹枪，一片子弹打出去，能打死几只算几只。量品打的是狙击手战术，一枪出去不是消灭一个敌人，是消灭一片敌人。量品的新流量红利当然效率高很多。

后记：

在“2016浙商经济形势分析研判会”上，马云判断说：“中国今天消费风口是极其巨大的，这是独一无二的全球罕见的机会。”

中国消费力崛起是一个广泛共识，那么我们该如何利润最大化地利用好这次机遇呢？

请记住这句话：零售的逻辑，就是不断寻找新的流量红利！