量品创始人虞黎达：我为什么创办量品？

量品创始人虞黎达

我是量品的创始人虞黎达。我毕业于上海交通大学管理学院，毕业后却进了纺织服装行业，一直在做出口外贸的业务，一做就做了20年。要知道，我们那个年代，做出口外贸就和今天做互联网一样，可是当时的大趋势啊，是中国那个年代最赚钱的事情。20年来，世界上几乎所有你叫得出得知名品牌，如BURBERRY, ARMANI, HUGO BOSS, POLO 等都是我的客户。

2015年，我看到了身边悄然发生了一些小趋势：

越来越多的纺织服装制造业老板把工厂迁往了越南，柬埔寨等东南亚国家；
消费者越来越理性了，之前冯小刚电影里那种“只卖贵的，不买对的”的土豪越来越少了。2015年开始是全球奢侈品，在中国一路高歌猛进后开始走下坡路的拐点之年；
服装品牌关店潮越来越凶。很多知名品牌爆出巨亏的年报，主要是库存太多了；
消费者越来越喜欢一些个性化的东西了，不喜欢千篇一律的产品；
滴滴打车，美团外卖等新型服务行业越来越火，消费者喜欢那种一点手机，衣来伸手，饭来张口的感觉。

于是，我开始创立了男装衬衫定制品牌“量品”。用一种全新的C2M模式（ Customer-to-Manufactory中文简称为“客对厂”），消费者只要在我们公众号一点，我们就是做衬衫的“滴滴”和“美团”，量体师会和客户约好了时间和地点，帮客户一对一的服务，推荐搭配，测量身体数据。然后把信息输入IPAD端系统，工厂马上从云上下载数据，进行柔性化生产，最多2周后，客户就能收到这件专属的个性化定制的衬衫。而且，原来在商场里要2000多才能享受的品质，现在399/499就能够体验到。

经过5年的发展，目前量品已经在全中国110个城市里建立了量体师服务网络，已经为50多万消费者提供了上门量体服务。我们量品已经成为全球最大的上门量体定制衬衫品牌。目前，产品已经从衬衫扩展到男装全品类。

有一本我很喜欢的书，叫《小趋势》，是一个美国人叫马克佩恩写的，他曾经是美国前总统克林顿的战略顾问。书中讲了他在美国社会中观察到的75种小趋势。比方说55岁才有孩子的高龄奶爸，整形上瘾的人，电子游戏的成年玩家，吃素的人。

佩恩怎么定义小趋势呢？他说，如果一群人，在总人口规模里只占1%，但他们有某种共性，这种共性之下的需求还没有被社会或市场满足，那它就是一种小趋势。为什么这本书惊动了美国市场呢？答案就是在于，佩恩挖掘出了“还没有被满足的需求”。

量品品牌从无到有，一路高歌猛进，业绩增长迅速。正是由于量品发现了男性衬衫市场的一种小趋势，挖掘出了“还没有被满足的需求”。

我们身边每天都会产生各种小趋势，那么怎么判断一个小趋势里有没有机会，值不值得投身参与呢？你需要看的第一件事情是：它有没有带来或者壮大了某种社会分工，构建出了新的协作网络。比如说美团外卖，它就带来了新工种，每天有上百万名活跃的外卖小哥。在量品的这个商业模型里，我们也创造了一个新的社会分工-量体师。现在量品在一百余座城市有1000名专职量体师。

为什么我认为，量体师这个全新的职业，在未来一定会越来越成为新的社会分工里不可缺少的一部分呢？我们再来看一下我们身边在发生着的一些小趋势：

最近人工智能成为一个越来越热的词，很多人说，不久将来，大部分工作将被人工智能所取代，人类会大量失业。而只有一种工作，机器是无法取代的，那就是依赖于人与人之间的社交关系的工作。量品的量体师不是一个测量师，而是需要和客户沟通交流，了解客户内心需求，并帮客户提出专业建议的人。这样的社交性质的工作，未来一定会变成一个大趋势。
公司组织在慢慢被解构掉，我们发现越来越多的独立人，依附于某一平台，干自己最专业的事情，是一个小趋势。社会越发展，有能力的人就越渴望找到一个公平公正公开的平台，就算自己没有任何背景，没有任何关系。就凭自己的能力，可以获得相应的好收入，得到他人和社会的尊重。这种向往内心自由的独立人格在社会上越来越多。而量品正好搭建了一个这种平台，适合有能力无资源无背景的人微创业。

我很开心看到，我们的城市合伙人和量体师们，原来有的是全职妈妈，有的是会计，有些是酒店销售，有的是银行职员，原来做服装行业的不到10%，但是在量品这个平台上，一个个越来越自信，能力越来越强。量品能最终培养出这么多对社会将来有用的人才，是我创办量品的过程里最开心的一件事情。

未来5年时间里，量品将在中国300个城市里，吸引1000个城市合伙人，10000个量体师。大家一起把看到的这些小趋势，最后成就为大趋势！